###### tags: `HUBSPOT` # 1.概要・移行背景 > [name=諸俊赫] ``` ・最低限のルールで、各企業とのやり取りをしっかり一箇所に溜める。 ・それを基に、新たにソリューションが出た時に、再度アタックできる環境を作る。 ``` * 2018年10月頃 スプレ入力や個別管理となっていた営業情報を管理するため、OPG主導で[SF](https://login.salesforce.com/?ec=301&startURL=%2Fvisualforce%2Fsession%3Furl%3Dhttps%253A%252F%252Fap0.lightning.force.com%252Flightning%252Fr%252FOpportunity%252F00610000019dWdXAAU%252Fview)を導入。 その結果、リード情報が蓄積され、商談結果も共有しやすく。 * 2019年4月頃 営業活動を行う他メンバーもSFを利用し、全社の営業活動の有効活用を検討。 ただし、1.SFの概念が浸透できなかった　2.工数に比べメリットが少なかったといった理由で、保留。 * 2019年8月~ 組織改編にあたり、今までより多くの商材を提案する中、SFで細かく管理することより、「最低限のルールを設け、しっかり活動履歴が貯まること」の重要度が高まった。 ここで、1.必要最低限の機能が揃ってる　2.管理概念がわかりやすい(こだわってない)　3.コストがかからない　4.個々人のアカウントが発行できる[Hubspot](https://app.hubspot.com/reports-dashboard/5729684/sales)への移行を決定。